《2018中国工程机械流通领域市场报告》正式发布

2018/10/25/16:26

    近期,中国工程机械工业协会代理商工作委员会正式发布了《2018中国工程机械流通领域市场报告》。报告从下游行业投资变化,代理商群体、用户群体的现状以及区域市场的调反馈及未来预测等四方面对中国工程机械流通领域市场进行分析。

    一、行业与区域固定资产投资及需求变化

    从固投情况来看,今年采矿业、建筑业和房地产业的大幅复苏性增长是支撑次轮市场需求的重要因素,此外,与工程机械行业密切关联的水利、公路的投资额仍居高位。

    固定资产投资处于负增长区间内的省份有新疆、内蒙古、宁夏、天津、海南、山西、甘肃、北京、黑龙江、吉林、青海(11个)省份,但整体趋势都是回暖中;处于正增长区间内的省份,10%以上增速的有贵州、福建、安徽、陕西、江西、广西、湖北、四川、湖南、广东、云南(11个);5%~10%增速的有西藏、河南、辽宁、上海、浙江、重庆、山东、河北、江苏(9个)。

    二、2018年代理商群体和用户群体的生存状态

    1、代理商群体的生存状态

    年中国工程机械工业代理商工作委员会从2003创建伊始,就从数量、业务发展状况、经营业绩和利润等多方面指标持续追踪中国工程机械代理商生存状态的变化。我们欣喜地看到,十五年来,历经风雨,代理群群体在逐步成长、壮大和成熟。

    渠道代理商区于稳定,企业规模略有增加

    2012年前,我国以土方机械为主的代理商群体,保持在一千家以上。

    2013年至今,受市场低潮期、制造商渠道整合、区域市场竞争加剧等多方面影响,目前我国主流的工程机械代理商保持在700家左右。

    其中有200家左右代理商与代理商工作委员会保持着相对密切的联络,这部分代理商群体也是中国工程机械代理商的核心力量,他们贡献了中国工程机械市场营销渠道销售业绩的五成以上。

    2018年,代理商企业中,501~1000人规模占到2.6%,比上年增加1.1个百分点;351~500人规模占到7.9%,增加3.75个百分点;201~350人规模占23.30%,提高3.37个百分点;101~200人规模占34.40%,降低4.27个百分点;100人以下规模占到31.80%,减小3.95个百分点。

    2018年全国退出行业的中小代理商较少,截止到10月下旬国内市场被迫整合退出的代理商仅有7家。但是,在部分区域,仍然有品牌代理商渠道进行了调整,或者引入新代理商(核心团队仍为资深行业人士),或者合并代理权给一家代理商。

    2018年,代理商群体迎来了新一轮的用人荒,对于市场旺季,有一定经验的销售人员和服务人员,在全国各地都是紧缺人才,特别是维修服务人员的短缺成为行业短期内后市场和服务业务发展的瓶颈之一。

    代理商盈利能力改善,但是毛利有所降低

    2008-2018年,十一年来,代理商的年人均成本的平均环比增速超过了10%,成本特别是人力资源的成本成为代理商面临最大的压力之一,2018年,人力成本增速有所提高,达到10.9%。

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