2017年度中国工程机械精英代理商热点论坛圆满召开

2017/5/29/9:28

    2016年下半年以来,随着我国基建投资的落地和矿山开采需求的回升,行业回暖迹象十分明显,很多品牌新机销售出现供不应求现象。这种市场“回暖”或者超预期的“繁荣”能否持续?代理商的战略选择与市场预期之间的关系,如何构建和强化代理商群体的核心渠道价值?基于不同的市场预期,代理商群体如何与用户群体和品牌制造商实现共赢?

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会议现场

    恰逢其时,由中国工程机械工业协会代理商工作委员会主办、西安荣峰软件科技有限公司承办、《今日工程机械》独家媒体支持的“精研市场,理性发展”--2017年度中国工程机械精英代理商热点论坛暨中国工程机械工业协会代理商工作委员会四届二次常务理事会议于2017年5月23日在西安市圆满召开。中国工程机械工业协会会长祁俊出席会议并致辞,会议汇聚全国的代理商精英与专家,提供高端思想互动平台,对接下来的市场进行精心研判,洞察未来趋势,为关注代理商转型与发展的人士分享和传递行业意见领袖的前言观点。

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国务院发展研究中心产业研究中心杨建龙博士对中长期中国宏观经济和政策的未来走向进行权威解读

    23日上午大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会执行秘书长杨志芳主持。大会邀请了国务院发展研究中心产业研究中心杨建龙博士对中长期中国宏观经济和政策的未来走向进行了权威解读。杨博士首先指出,这一轮中国经济的高增长背后缺乏短期内可靠的持续支撑因素,但从中长期来看,中国经济将回归到一个稳定发展的正常态势。

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    杨博士指出:2017年经济工作的总体要求是要全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中、五中、六中全会精神,统筹推进“五位一体”总体布局和协调推进“四个全面”战略布局,坚持稳中求进工作总基调,牢固树立和贯彻落实新发展理念,适应把握引领经济发展新常态,坚持以提高发展质量和效益为中心,坚持宏观政策要稳、产业政策要准、微观政策要活、改革政策要实、社会政策要托底的政策思路,坚持以推进供给侧结构性改革为主线,适度扩大总需求,加强预期引导,深化创新驱动,全面做好稳增长、促改革、调结构、惠民生、防风险各项工作,促进经济平稳健康发展和社会和谐稳定,以优异成绩迎接党的十九大胜利召开。

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    杨博士同时指出了与工程机械行业密切联动的政策性积极因素:一带一路和雄安新区;还有关联度较大的铁路、地铁、城市轨道交通建设和机场等领域未来会带给中国工程机械行业巨大的发展机遇。

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中国工程机械工业协会会长祁俊作主题为《2017年中国工程机械行业发展回顾与展望》报告

    中国工程机械工业协会会长祁俊作了主题为《2017年中国工程机械行业发展回顾与展望》的报告,他对我国2017年以来工程机械行业经济运行指标、行业运行的主要特点、当前行业面临的形势和走势判断等内容做了梳理。

    祁俊表示:经过几年的调整,随着国家连续出台基础设施投资,同时,“十三五”规划项目也已落地执行,在工程机械行业主要反映是:国家对基础设施投入在工程机械行业已显现效果,特别是“十三五”项目已经开始落实;国际市场还处于较为疲软态势;工程机械主要产品销售大部分呈现增长态势;其余产品也处于回升趋势或降幅明显收窄;库存消化基本完成,去杠杆工作还将继续。同时,祁俊会长站在全行业的角度判断,中国工程机械筑底平稳增长态势已经形成。

    祁俊会长回顾几年来工程机械行业在困境中求得稳定发展,顶住下行压力,努力保持平稳运行,适应发展新常态,加快结构调整;面向全球市场,不断加大国际化的深度和广度;逐步实施《中国制造2025》,推动工程机械行业走向中高端,建设工程机械强国已成为全行业的基本共识,一批智能制造示范试点、一批强基工程专项的实施、一些关键共性技术取得积极进展、企业创新体系得到优化,“十三五”之后几年将是攻坚克难、稳步发展的几年。

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西安荣峰软件科技有限公司执行董事兼CEO张治作主题为《热点与思变》报告

    本次会议的承办方--西安荣峰软件科技有限公司执行董事兼CEO张治作了主题为《热点与思变》的报告。张治首先介绍了陕西省工程机械市场的特点与变化,然后对中国工程机械市场热点与痛点的思考进行了分享,存量设备需求量大,二手机交易活跃,导致缺货;部分厂商对渠道进行兼并重组,被整合代理商面临业务挑战;张治指出代理商经营增长的热点方向——设备租赁,并介绍了美国租赁业的经验。

    据了解,荣峰科技是专注工程机械IT智能管理平台的服务提供商,致力于工程机械行业与互联网技术的融合与实现,拥有销售、债权、服务、租赁一体化智能管理平台等多项产品和解决方案。

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中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长兼秘书长冯桂英对当前影响工程机械市场的宏观因素作分析报告

    中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务副会长兼秘书长冯桂英对当前影响我国工程机械市场的宏观因素作了分析报告。

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    冯桂英回顾了中国挖掘机市场的发展历程和格局,并对2017年中国挖掘机市场的发展状况进行了详细分析,4月以来,国内监测挖掘机开机小时数在3月基础上继续提升,并且有增速扩大的趋势,整体开机率保持良好水平,显示了下游工程量维持较为旺盛的状态。

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    冯桂英继续分享了中国工程机械流通领域市场监测及反馈一线调研结果,2017年5月份中国工程机械市场指数(CMI)比上月降低8.19点,比上年同期提高80.34点,同比继续保持增长,环比继续小幅下降。2017年前五月,各区域用户的还款逾期率都有明显改善,对比上年同期改善30%~70%不等;全国大部分地区的代理商库存都有不同幅度的下降;全国大部分区域的用户租赁台班费持平或者有不同幅度增加,市场终端热度仍高;新增订单需求的主要来源下游行业中,公路、市政基础设施建设中的环保领域以及采矿业中铁矿和有色金属矿均有明显起色。

    冯桂英详细分享了与中国工程机械市场密切关联的各领域投资情况以及PPP政策和项目的落地情况,并对2017年挖掘机市场进行了预测。冯桂英深入分析这一轮市场超预期的背后原因之后,呼吁代理商理性销售,实现更加健康发展。

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中国工程机械工业协会代理商工作委员会2017年度轮值会长、浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国主持大会

    23日下午大会由中国工程机械工业协会代理商工作委员会2017年度轮值会长、浙江立洋机械有限公司董事长曹卫国主持。

    曹卫国与众多与会代表一起,就“市场回暖趋势是否确立,会继续繁荣多久?对于增量市场预期,代理商和制造商群体如何把握机遇?对于存量甚至低迷市场预期,代理商和制造商群体如何应对,实现稳健发展?代理商的战略选择与市场预期之间的关系,如何构建和强化代理商群体的核心渠道价值?基于不同的市场预期,代理商群体如何与用户群体和品牌制造商实现共赢?“等行业发展的核心趋势性问题进行了预判与研讨,与会代表发言踊跃,大家对市场回暖趋势的确立、理性发展等方面达成了广泛共识。

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与会代表踊跃加入讨论,碰撞出思想火花

    继而,曹卫国又组织常务理事针对2017年工程机械营销高峰论坛暨代理商年会议题进行了讨论。

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宁夏兴业律师事务所马健律师作《主机厂与代理商回购纠纷的法律解析》主题演讲

    宁夏兴业律师事务所马健律师作了《主机厂与代理商回购纠纷的法律解析》主题演讲,针对代理商回购问题,马律师认为:即使融资公司要求代理商回购,也应当先行给予代理商一定的缓冲期限,在依法保障代理商合法权益,共同清欠逾期客户的前提下,如果仍然无法化解债务,再根据收回车辆情况、承租人欠款情况,按照一定的比例进行债务分担,共同应对。

    针对吉林佳音案件,马健律师认为有三点启发:建立互信共担的风险应对机制、建立积极有效的债权管控机制、建立行业内部的纠纷调处机制;主机厂回购纠纷让我们充分认识到“互利共赢,风险共担”这一原则的重要性,即厂商及融资租赁公司在追索时要考虑风险规避应当有限度,不能将全部风险都转嫁给其他当事人,而自己无需承担任何风险,否则不仅有悖公平原则,更不利于双方诚实互信关系的建立。最重要的是,步步紧逼会导致诉争双方陷入诉累,反而不利于问题的解决。

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斗山中国代理商协会会长杨义华作《开放、尊重、共享、双赢--斗山代理商协会生态圈建设》主题演讲

    斗山中国代理商协会会长杨义华作了《开放、尊重、共享、双赢--斗山代理商协会生态圈建设》主题演讲。

    杨会长回顾了斗山工程机械中国代理商协会的发展历程,在这个过程之中厂商共同在捐建希望小学、抗震救灾等多方面履行了社会责任携手斗山,在关注代理商能力提升和促进厂商沟通和共赢等多方面,斗山工程机械中国代理商协会也起到了十分关键的作用。

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协会代理商工作委员会执行秘书长杨志芳主持表决代理商工作委员会新会员入会仪式并作秘书处工作汇报

    中国工程机械工业协会代理商工作委员会执行秘书长杨志芳主持了表决中国工程机械工业协会代理商工作委员会新会员入会仪式,并作了中国工程机械工业协会代理商工作委员会秘书处工作汇报。2017年以来,中国工程机械工业协会代理商工作委员会组织了中国工程机械代理商赴美国租赁考察团等多次国际交流活动。

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代理商工作委员会新会员分享参会感想

    为进一步推动2016年中国工程机械工业协会代理商年会的主题“商业模式再造”落到实处,最大化满足会员需求,提升协会服务水平,增强协会会员凝聚力,今年中国工程机械工业协会代理商工作委员会将联合5个专业委员会,推出5场公益培训。

    2017年4月25日,第一站公益培训在浙江立洋机械有限公司成功举办,培训的主题是“当下代理商企业运营管理模式:高效精细化管理之探讨”。未来几个月里,中国工程机械工业协会代理商工作委员会还将举办“互联网专场”、“配件专场”、“租赁专场”和“二手机专场”等公益培训。

    此外,中国工程机械工业协会代理商工作委员会还进行了会员走访、拓展会员、信息交换、推进行业行业标准建设和中国工程机械行业流通领域市场研究等卓有成效的会员服务工作。

    在大会的最后,中国工程机械工业协会代理商工作委员会会长杜海涛代表会议主办方向西安荣峰软件科技有限公司执行董事兼CEO张治赠送了富有丰富文化内涵的青铜鼎作为纪念品,以祝福各自事业的兴旺发展。

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协会代理商工作委员会会长杜海涛代表会议主办方向西安荣峰软件科技有限公司执行董事兼CEO张治赠送纪念品

    2017年是我国全面深化改革的关键之年,也是中国工程机械行业和市场的深度变革之年,在代理商群体困惑于当下之时,此次论坛的举办,为下一步中国工程机械代理商群体的健康发展打了一针强心剂。本次会议内容丰富、形式多样,对行业的预期和困惑,得到了顶层权威的观点和答案,与会代表在交流和思想碰撞的过程中,也得到了各种不同应对的方法指导。

    未来中国工程机械流通领域市场仍将是机会与困难相交织,代理商群体已经比较清晰的看到发展方向,获得信心,朝着健康、持续发展的目标,努力精进,步步为营。  

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与会代表合影留念